Seminarbeschreibung
Einordnung
Dieses Seminar vertieft die Vertriebsarbeit mit SugarCRM. Im Mittelpunkt stehen Lead-Bearbeitung, Opportunity-Struktur, Pipeline-Qualität, Forecasting, Aktivitätenplanung, Account-Management und Vertriebskennzahlen. Die Inhalte verbinden systematische Datenerfassung mit konkreter Vertriebssteuerung und schaffen ein gemeinsames Verständnis für Pipeline-Disziplin.
Inhaltsübersicht
- Lead-Prozess, Qualifizierung, Übergabe und Umwandlung in Account- und Opportunity-Strukturen
- Opportunity-Phasen, Abschlusswahrscheinlichkeit, Beträge, Produkte, Wettbewerber und nächste Schritte
- Pipeline-Management mit Hygiene-Regeln, Aktualität, Risiken und Prioritäten
- Forecasting-Grundlagen, Commit-Logik, Managementsicht und Review-Routinen
- Aktivitätenplanung für Follow-ups, Meetings, Angebotsphasen und Entscheidungsprozesse
- Kennzahlen für Vertriebssteuerung und Verbesserung der Datenqualität
Praxisübungen
- Bearbeitung eines Leads bis zur qualifizierten Opportunity
- Durchführung eines Pipeline-Reviews mit Prüfregeln und Forecast-Einschätzung
- Aufbau einer Aktivitätenroutine für offene Chancen und Bestandskunden
Zielgruppe
Geeignet für Vertriebsrollen, die SugarCRM nicht nur dokumentierend nutzen, sondern für strukturierte Pipeline-Steuerung und bessere Forecast-Qualität einsetzen sollen.
Ansprechpartner
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Lucas Beich
Telefon: + 49 (221) 74740055
E-Mail: lucas.beich@seminar-experts.de -
Paul Goldschmidt
Telefon: + 49 (221) 74740055
E-Mail: paul.goldschmidt@seminar-experts.de
Seminardetails
| Dauer: | 2 Tage ca. 6 h/Tag, Beginn 1. Tag: 10:00 Uhr, weitere Tage 09:00 Uhr |
| Preis: |
Öffentlich oder Live Stream: € 1.198 zzgl. MwSt. Inhaus: € 3.400 zzgl. MwSt. |
| Teilnehmeranzahl: | min. 2 - max. 8 |
| Teilnehmer: | Vertriebsmitarbeiter, Account Manager, Sales Manager, Vertriebsinnendienst, Sales Operations |
| Voraussetzungen: | Grundkenntnisse in SugarCRM oder Teilnahme an einem Anwendertraining empfohlen |
| Standorte: | Stream Live, Inhaus/Firmenseminar, Berlin, Bremen, Darmstadt, Dresden, Erfurt, Essen, Flensburg, Frankfurt, Freiburg, Friedrichshafen, Hamburg, Hamm, Hannover, Jena, Kassel, Köln, Konstanz, Leipzig, Luxemburg, Magdeburg, Mainz, München, Münster, Nürnberg, Paderborn, Potsdam, Regensburg, Rostock, Stuttgart, Trier, Ulm, Wuppertal, Würzburg |
| Methoden: | Vortrag, Demonstrationen, praktische Übungen am System, Fallbeispiele, moderierte Umsetzung am Trainingssystem |
| Seminararten: | Öffentlich, Webinar, Inhaus, Workshop - Alle Seminare mit Trainer vor Ort, Webinar nur wenn ausdrücklich gewünscht |
| Durchführungsgarantie: | ja, ab 2 Teilnehmern |
| Sprache: | Deutsch - bei Firmenseminaren ist auch Englisch möglich |
| Seminarunterlage: | Dokumentation auf Datenträger oder als Download |
| Prüfung: | Auf Wunsch |
| Zertifikat: | Teilnahmezertifikat |
| Verpflegung: | Kaltgetränke, Tee, Kaffee und Mittagessen bei Vor-Ort-Seminaren |
| Support: | 3 Anrufe im Seminarpreis enthalten |
Seminartermine
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