Seminar Monda Promote für Marketing und Vertrieb

Das Seminar behandelt den vollständigen Go-to-Market-Prozess für Datenprodukte: Positionierung, Listing, Storefront, externe Kanäle, Lead-Bearbeitung und Leistungsanalyse. Marketing- und Vertriebsaktivitäten werden mit Produktdaten und Governance zu einem kontrollierten Ablauf verbunden.

Inhaltsübersicht

• Zielsetzung
• Zielgruppe und Voraussetzungen
• Seminarinhalte
• Praxisübungen
• Arbeitsweise

Zielsetzung

Ein Datenprodukt wird marktfähig positioniert, über geeignete Kanäle veröffentlicht und mit einem messbaren Lead- und Optimierungsprozess versehen.

Zielgruppe und Voraussetzungen

Zielgruppe: Data Product Marketing, Data Sales, Business Development, Produktmanagement, Marketplace Operations und Revenue Operations

Voraussetzungen: Grundkenntnisse zu Datenprodukten und Zielgruppen; ein Beispielprodukt oder bestehendes Listing ist für die Übungen zweckmäßig.

Seminarinhalte

1. Go-to-Market-Ziel festlegen

1. Schritt 1: Zielmarkt, Zielgruppe und gewünschte Geschäftswirkung bestimmen.
2. Schritt 2: Anwendungsfälle und Kaufmotive priorisieren.
3. Schritt 3: Erfolgskriterien für Reichweite, Anfragen und Aktivierung definieren.
4. Schritt 4: Abhängigkeiten zu Produktreife, Vertrag und Bereitstellung erfassen.

2. Positionierung entwickeln

1. Schritt 1: Problem, Nutzen und differenzierende Merkmale präzise formulieren.
2. Schritt 2: Belege für Abdeckung, Aktualität und Qualität auswählen.
3. Schritt 3: Alternativen und Einwände aus Sicht der Zielgruppe berücksichtigen.
4. Schritt 4: Positionierung in einer klaren Kernbotschaft verdichten.

3. Listing erstellen

1. Schritt 1: Titel, Kurzbeschreibung und ausführliche Produktdarstellung aufeinander abstimmen.
2. Schritt 2: Anwendungsfälle, Datenumfang, Aktualisierung und Lieferformen beschreiben.
3. Schritt 3: Schema, Beispiele und Qualitätsmerkmale ergänzen.
4. Schritt 4: Unklare, unbelegte oder widersprüchliche Aussagen entfernen.

4. Storefront strukturieren

1. Schritt 1: Produkt in passende Kategorien und Filter einordnen.
2. Schritt 2: Verwandte Produkte und Varianten sinnvoll verknüpfen.
3. Schritt 3: Anfrage- und Aktivierungsweg ohne unnötige Schritte gestalten.
4. Schritt 4: Darstellung auf Verständlichkeit und Vertrauen testen.

5. Externe Kanäle auswählen

1. Schritt 1: Reichweite, Zielgruppenpassung, technische Anforderung und Aufwand je Kanal bewerten.
2. Schritt 2: Priorisierte Produkt-Kanal-Matrix erstellen.
3. Schritt 3: Kanalspezifische Pflichtinformationen und Freigaben erfassen.
4. Schritt 4: Pilotveröffentlichung und Ausstiegskriterien festlegen.

6. Listings synchronisieren

1. Schritt 1: Kanonische Produktdaten und führende Felder bestimmen.
2. Schritt 2: Kanalspezifische Zuordnung und Abweichung dokumentieren.
3. Schritt 3: Änderung, Veröffentlichung und Rücknahme kontrolliert durchführen.
4. Schritt 4: Konsistenz zwischen Storefront und Kanälen prüfen.

7. Lead Inbox und Data CRM nutzen

1. Schritt 1: Anfragen nach Quelle, Produkt und Dringlichkeit erfassen.
2. Schritt 2: Bedarf, Nutzungszweck und technische Passung qualifizieren.
3. Schritt 3: Owner, nächste Aktivität und Frist zuweisen.
4. Schritt 4: Übergabe und Ergebnis lückenlos dokumentieren.

8. Vertriebsunterstützung vorbereiten

1. Schritt 1: Produktsteckbrief und technische Prüffragen zusammenstellen.
2. Schritt 2: Standardantworten für Qualität, Lizenz und Bereitstellung definieren.
3. Schritt 3: Demo- oder Beispieldaten sicher bereitstellen.
4. Schritt 4: Eskalation an Produkt, Technik oder Recht festlegen.

9. Leistung analysieren

1. Schritt 1: Reichweite, Interaktion, Anfragen, Qualifizierung und Aktivierung als Funnel abbilden.
2. Schritt 2: Produkte und Kanäle vergleichbar auswerten.
3. Schritt 3: Inhalts-, Zielgruppen- und Prozessprobleme unterscheiden.
4. Schritt 4: Optimierungshypothesen mit Messkriterium formulieren.

10. Betriebsroutine etablieren

1. Schritt 1: Redaktions-, Channel- und Lead-Aufgaben terminieren.
2. Schritt 2: Veraltete Listings und unbeantwortete Anfragen erkennen.
3. Schritt 3: Änderungen mit Produkt- und Governance-Verantwortlichen abstimmen.
4. Schritt 4: Portfolio und Kampagnen anhand der Ergebnisse nachsteuern.

Praxisübungen

• Eine Positionierung und ein vollständiges Listing für ein Datenprodukt entwickeln.
• Eine Storefront-Einordnung mit Kategorien, Filtern und Anfrageweg entwerfen.
• Eine Produkt-Kanal-Matrix mit Pilot- und Ausschlusskriterien erstellen.
• Einen Lead vom Eingang bis zur qualifizierten Übergabe bearbeiten und den Funnel auswerten.

Arbeitsweise

Fachliche Einordnung, Demonstrationen, geführte Schritt-für-Schritt-Arbeit, Fallanalysen und kontrollierte Prüfungen werden verbunden. Jede Konfiguration wird mit einem erwarteten Ergebnis, einem Negativfall und einer dokumentierten Nachkontrolle abgeschlossen.