Dieses Seminar behandelt die Steuerung von Vertriebsprozessen im Sales Management Center. Behandelt werden Kundendaten, Ansprechpartner, Kampagnen, Leads, Opportunities, Angebote, Artikel- und Preislisten, Wiedervorlagen und Berichte.
Inhaltsübersicht
- Kunden- und Ansprechpartnerdaten
- Kampagnen, Leads und Opportunities
- Vertriebsphasen und Aufgabensteuerung
- Angebote, Artikel und Preislisten
- Auswertungen, Wiedervorlagen und Pipeline-Sicht
Einordnung
Zwei Tage sind angemessen, weil die vertrieblichen Kernprozesse kompakt zusammenhängen. Für individuelle Vertriebsmodelle und Angebotslogik kann ein ergänzender Workshop sinnvoll sein.
Zielgruppe
Geeignet für Vertriebsleitung, Sales Operations, Innendienst, Key User im Vertrieb und Prozessmanager, die Vertriebsaktivitäten strukturiert und nachvollziehbar steuern möchten.
Voraussetzungen
Grundverständnis des eigenen Vertriebsprozesses und der verwendeten Kunden- und Artikeldaten.
Lerninhalte
- Kunden- und Kontaktstrukturen einordnen
- Leads erfassen, qualifizieren und zuordnen
- Opportunities entlang eines Vertriebsmodells steuern
- Kampagnen und Aktivitäten planen
- Artikel, Preislisten und Angebotsinformationen nutzen
- Wiedervorlagen und Aufgaben für Nachverfolgung einsetzen
- Pipeline- und Aktivitätsberichte interpretieren
Praxisübungen
- Anlage eines Leads mit Qualifizierung
- Umwandlung in eine Opportunity
- Planung einer Vertriebsaktivität mit Wiedervorlage
- Erstellung einer einfachen Pipeline-Auswertung
Praxisnutzen
Nach dem Seminar wird der Vertriebsprozess transparenter. Aktivitäten, Chancen und Angebote lassen sich besser nachverfolgen und auswerten.
Fachbereichsleiter / Leiter der Trainer / Ihre Ansprechpartner
-
Lucas Beich
Telefon: + 49 (221) 74740055
E-Mail: lucas.beich@seminar-experts.de
Seminardetails
| Dauer: | 2 Tage ca. 6 h/Tag, Beginn 1. Tag: 10:00 Uhr, weitere Tage 09:00 Uhr |
| Preis: |
Öffentlich oder Live Stream: € 1.198 zzgl. MwSt. Inhaus: € 3.400 zzgl. MwSt. |
| Teilnehmeranzahl: | min. 2 - max. 8 |
| Teilnehmer: | Vertriebsleitung, Sales Operations, Innendienst, Key User im Vertrieb, Prozessmanager |
| Voraussetzungen: | Grundverständnis des eigenen Vertriebsprozesses und der verwendeten Kunden- und Artikeldaten. |
| Standorte: | Stream Live, Inhaus/Firmenseminar, Berlin, Bremen, Darmstadt, Dresden, Erfurt, Essen, Flensburg, Frankfurt, Freiburg, Friedrichshafen, Hamburg, Hamm, Hannover, Jena, Kassel, Köln, Konstanz, Leipzig, Luxemburg, Magdeburg, Mainz, München, Münster, Nürnberg, Paderborn, Potsdam, Regensburg, Rostock, Stuttgart, Trier, Ulm, Wuppertal, Würzburg |
| Methoden: | Vortrag, Demonstrationen, praktische Übungen am System |
| Seminararten: | Öffentlich, Webinar, Inhaus, Workshop - Alle Seminare mit Trainer vor Ort, Webinar nur wenn ausdrücklich gewünscht |
| Durchführungsgarantie: | ja, ab 2 Teilnehmern |
| Sprache: | Deutsch - bei Firmenseminaren ist auch Englisch möglich |
| Seminarunterlage: | Dokumentation auf Datenträger oder als Download |
| Teilnahmezertifikat: | ja, selbstverständlich |
| Verpflegung: | Kalt- / Warmgetränke, Mittagessen (wahlweise vegetarisch) |
| Support: | 3 Anrufe im Seminarpreis enthalten |
| Barrierefreier Zugang: | an den meisten Standorten verfügbar |
| Weitere Informationen unter + 49 (221) 74740055 |
Seminartermine
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