Seminar / Training
Beschreibung
Dieses Seminar zeigt, wie Marketing- und Leadprozesse in YetiForce strukturiert aufgebaut werden. Behandelt werden Zielgruppen, Kampagnen, Leadaufnahme, Qualifizierung, Übergabe an den Vertrieb und Erfolgskontrolle.
Der Schwerpunkt liegt auf klaren Übergaben. Marketingdaten müssen für den Vertrieb verwertbar sein; ein Lead ohne Herkunft, Bedarf und nächsten Schritt ist im CRM nur Dekoration.
Inhaltsverzeichnis
- Zielgruppen und Segmentierung
- Kampagnenstruktur und Reaktionen
- Leadaufnahme und Qualifizierung
- Übergabe an Vertrieb
- Auswertung und Datenqualität
Seminarinhalte
Schritt 1: Zielgruppen definieren
- Firmen- und Kontaktdaten nach relevanten Kriterien segmentieren
- Pflichtinformationen für Kampagnen bestimmen
- Datenqualität vor Kampagnenstart prüfen
Schritt 2: Kampagnen anlegen
- Kampagnenziele, Laufzeit und Verantwortlichkeit festlegen
- Reaktionen und Kontaktpunkte strukturiert dokumentieren
- Kampagnenbezug zu Leads und Verkaufschancen herstellen
Schritt 3: Leads qualifizieren
- Leadquellen und Interessen erfassen
- Qualifizierungskriterien für Bedarf, Budget und Termin definieren
- Nicht passende Leads sauber abschließen oder zurückstellen
Schritt 4: Übergabe organisieren
- Regeln für Übergabe an Vertrieb festlegen
- Aufgaben und nächste Schritte automatisiert oder manuell erzeugen
- Rückmeldungen aus Vertrieb in Marketingauswertung zurückführen
Schritt 5: Erfolg kontrollieren
- Kampagnenlisten und Berichte aufbauen
- Kennzahlen wie Reaktion, Qualifizierung und Abschlussbezug interpretieren
- Verbesserungen für Folgekampagnen ableiten
Praxisübungen
- Aufbau einer Zielgruppe aus Kontaktdaten
- Durchführung eines Lead-Qualifizierungsfalls
- Kampagnenauswertung mit Übergabequote
Zielgruppe
Marketingteams, Vertriebsmitarbeiter, Key User und Verantwortliche für Leadprozesse.
Voraussetzungen
Grundkenntnisse in CRM-Stammdaten und Vertriebsprozessen.
Fachbereichsleiter / Leiter der Trainer / Ihre Ansprechpartner
-
Lucas Beich
Telefon: + 49 (221) 74740055
E-Mail: lucas.beich@seminar-experts.de
Seminardetails
| Dauer: | 2 Tage ca. 6 h/Tag, Beginn 1. Tag: 10:00 Uhr, weitere Tage 09:00 Uhr |
| Preis: |
Öffentlich oder Live Stream: € 1.198 zzgl. MwSt. Inhaus: € 3.400 zzgl. MwSt. |
| Teilnehmeranzahl: | min. 2 - max. 8 |
| Teilnehmer: | Marketingmitarbeiter, Vertriebsmitarbeiter, Key User, Leadmanager |
| Voraussetzungen: | Grundkenntnisse in CRM-Stammdaten und Vertriebsprozessen. |
| Standorte: | Stream Live, Inhaus/Firmenseminar, Berlin, Bremen, Darmstadt, Dresden, Erfurt, Essen, Flensburg, Frankfurt, Freiburg, Friedrichshafen, Hamburg, Hamm, Hannover, Jena, Kassel, Köln, Konstanz, Leipzig, Luxemburg, Magdeburg, Mainz, München, Münster, Nürnberg, Paderborn, Potsdam, Regensburg, Rostock, Stuttgart, Trier, Ulm, Wuppertal, Würzburg |
| Methoden: | Vortrag, Demonstrationen, praktische Übungen am System |
| Seminararten: | Öffentlich, Webinar, Inhaus, Workshop - Alle Seminare mit Trainer vor Ort, Webinar nur wenn ausdrücklich gewünscht |
| Durchführungsgarantie: | ja, ab 2 Teilnehmern |
| Sprache: | Deutsch - bei Firmenseminaren ist auch Englisch möglich |
| Seminarunterlage: | Dokumentation auf Datenträger oder als Download |
| Teilnahmezertifikat: | ja, selbstverständlich |
| Verpflegung: | Kalt- / Warmgetränke, Mittagessen (wahlweise vegetarisch) |
| Support: | 3 Anrufe im Seminarpreis enthalten |
| Barrierefreier Zugang: | an den meisten Standorten verfügbar |
| Weitere Informationen unter + 49 (221) 74740055 |
Seminartermine
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