Seminar / Training
Beschreibung
Dieses Seminar behandelt die Vertriebsarbeit in YetiForce vom Lead bis zum Auftrag. Inhalte sind Leadqualifizierung, Verkaufschancen, Pipeline-Phasen, Angebote, Nachverfolgung, Aufgabensteuerung und Vertriebskennzahlen.
Der Schwerpunkt liegt auf einer Pipeline, die den Namen verdient: Statuswerte, Beträge und nächste Schritte müssen realistisch gepflegt werden, sonst ist jede Forecast-Runde Kaffeesatz mit Tabellenrahmen.
Inhaltsverzeichnis
- Leadqualifizierung und Übergabe
- Verkaufschancen und Pipeline-Phasen
- Angebote und Auftragsbezug
- Nachverfolgung und Aktivitäten
- Forecast und Vertriebskennzahlen
Seminarinhalte
Schritt 1: Leads bearbeiten
- Leadquellen, Interessen und Qualifizierungsdaten erfassen
- Kriterien für Umwandlung oder Abschluss anwenden
- Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb dokumentieren
Schritt 2: Chancen steuern
- Verkaufschancen mit Phase, Betrag und Wahrscheinlichkeit pflegen
- Nächste Schritte und Verantwortlichkeiten festlegen
- Risiken und Wettbewerbsinformationen strukturiert erfassen
Schritt 3: Angebote erstellen
- Angebotsbezug zu Kunde, Chance und Produkten herstellen
- Positionen, Rabatte und Statuswerte nachvollziehbar pflegen
- Freigabe- und Nachfassregeln einsetzen
Schritt 4: Aktivitäten nachhalten
- Aufgaben, Termine und Wiedervorlagen konsequent nutzen
- Kundenkommunikation an Chance oder Angebot dokumentieren
- Offene Vorgänge über Listen kontrollieren
Schritt 5: Pipeline auswerten
- Forecast-Listen und Dashboards aufbauen
- Abschlusswahrscheinlichkeit und Phasenqualität prüfen
- Datenpflegefehler erkennen, die Prognosen verfälschen
Praxisübungen
- Bearbeitung eines Lead-to-Order-Falls
- Aufbau einer Pipeline-Liste
- Erstellung eines Nachfassprozesses für Angebote
Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleitungen, Key User, Innendienst und CRM-Verantwortliche im Vertrieb.
Voraussetzungen
Grundkenntnisse in CRM-Bedienung und Vertriebsprozessen.
Fachbereichsleiter / Leiter der Trainer / Ihre Ansprechpartner
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Lucas Beich
Telefon: + 49 (221) 74740055
E-Mail: lucas.beich@seminar-experts.de
Seminardetails
| Dauer: | 2 Tage ca. 6 h/Tag, Beginn 1. Tag: 10:00 Uhr, weitere Tage 09:00 Uhr |
| Preis: |
Öffentlich oder Live Stream: € 1.198 zzgl. MwSt. Inhaus: € 3.400 zzgl. MwSt. |
| Teilnehmeranzahl: | min. 2 - max. 8 |
| Teilnehmer: | Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key User, Vertriebsinnendienst |
| Voraussetzungen: | Grundkenntnisse in CRM-Bedienung und Vertriebsprozessen. |
| Standorte: | Stream Live, Inhaus/Firmenseminar, Berlin, Bremen, Darmstadt, Dresden, Erfurt, Essen, Flensburg, Frankfurt, Freiburg, Friedrichshafen, Hamburg, Hamm, Hannover, Jena, Kassel, Köln, Konstanz, Leipzig, Luxemburg, Magdeburg, Mainz, München, Münster, Nürnberg, Paderborn, Potsdam, Regensburg, Rostock, Stuttgart, Trier, Ulm, Wuppertal, Würzburg |
| Methoden: | Vortrag, Demonstrationen, praktische Übungen am System |
| Seminararten: | Öffentlich, Webinar, Inhaus, Workshop - Alle Seminare mit Trainer vor Ort, Webinar nur wenn ausdrücklich gewünscht |
| Durchführungsgarantie: | ja, ab 2 Teilnehmern |
| Sprache: | Deutsch - bei Firmenseminaren ist auch Englisch möglich |
| Seminarunterlage: | Dokumentation auf Datenträger oder als Download |
| Teilnahmezertifikat: | ja, selbstverständlich |
| Verpflegung: | Kalt- / Warmgetränke, Mittagessen (wahlweise vegetarisch) |
| Support: | 3 Anrufe im Seminarpreis enthalten |
| Barrierefreier Zugang: | an den meisten Standorten verfügbar |
| Weitere Informationen unter + 49 (221) 74740055 |
Seminartermine
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